Viele Unternehmen fangen beim Marketing mit der Anzeige an. Ein Kanal wird ausprobiert, ein Budget festgelegt, und nach drei Monaten fragt man sich, was eigentlich dabei herausgekommen ist. Das Problem ist nicht die Anzeige. Es fehlt der Plan davor. Bei uns gilt deshalb ein Satz: Ohne Strategie geht nix.

Jede Marketing-Strategie, die wir für Kunden bauen, beantwortet sechs Fragen. Hier sind sie, in der Reihenfolge, in der wir sie stellen.

1. Wo stehst du gerade?

Am Anfang steht ein ehrlicher Blick auf die Ausgangslage: Was läuft heute, was nicht, welche Ziele hast du? Ziele heißt dabei immer messbar, also eine Zahl und ein Zeitraum, zum Beispiel eine bestimmte Zahl an Anfragen pro Monat. Eine Stärken-Schwächen-Analyse dient als ehrlicher Spiegel.

2. Wen willst du erreichen?

Nicht jeder potenzielle Kunde ist gleich weit. Manche wissen noch gar nicht, dass sie ein Problem haben. Andere vergleichen schon Anbieter. Jede Stufe braucht eine andere Botschaft. Wer allen dasselbe erzählt, erreicht am Ende niemanden richtig.

3. Was macht der Markt?

Wie positionieren sich deine Wettbewerber, auf welchen Kanälen sind sie aktiv, wie sichtbar sind sie bei Google? Ein Steckbrief pro Wettbewerber zeigt schnell, wo Lücken sind und was du von anderen lernen kannst.

4. Welche Kanäle passen?

Hier hilft ein einfaches Bild: Manche Kanäle sind wie ein Wegweiser, andere wie ein Schaufenster.

Wegweiser · Pull

Google und andere Suchmaschinen

Erreicht Menschen, die schon suchen

Stark, wenn Nachfrage da ist

Sie finden dich.

Schaufenster · Push

Meta, TikTok und LinkedIn

Erreicht Menschen, die noch nicht suchen

Stark, um Nachfrage zu wecken

Du fällst ihnen auf.

5. Wie setzt du um?

Erst jetzt kommen Mediaplan, Budget, Landingpage und Tracking. Dazu ein Testplan: Welche Botschaften und Creatives treten gegeneinander an, und wer bekommt danach das Budget?

6. In welcher Reihenfolge?

Eine Strategie endet mit einem Fahrplan. Am besten stellst du sie dir wie einen Hausbau vor.

Der Fahrplan als Hausbau

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FundamentStrategie und sauberes Tracking

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RohbauWerbekonten, Landingpage, Creatives

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EinzugStart der Kampagnen

AnbauSkalieren und neue Kanäle

Fazit

Eine gute Strategie spart dir nicht nur Geld, sondern auch Nerven. Du weißt vorher, wen du ansprichst, wo und womit, und du erkennst schneller, was funktioniert. Wenn du unsicher bist, wo du stehst, ist ein Health-Check der einfachste erste Schritt.